Sådan vinder du slaget ved forhandlingsbordet

Afholdes over 2 dage
 

Indhold:

  • Forskellige former for forhandlinger, deres natur og elementer - og "minefelter"
  • Valg af den rigtige forhandlingsform
  • Forhandlingernes forberedelse. Forhandlingsresultatet forholder sig proportionalt til kvaliteten af forberedelserne
  • Opbyg den rigtige forhandlingsstrategi
  • Her er, hvad en vindertaktik indeholder
  • Undgå at blive taget på sengen
  • Det psykologiske klimas betydning
  • Hvordan man tilegner sig en øget forhandlingsstyrke
  • Kend dine egne stærke og svage sider som forhandler
  • "Læs" modparten rigtigt. De nonverbale signaler i forhandlingerne
  • Forskellige mennesketyper du møder i forhandlingerne
  • Forhandlingernes gennemførelse
  • Tag kontrollen fra starten ved at gøre sådan
  • Fremfør dine forslag - og lyt til modparten
  • initia's spørgepyramide
  • Giv dine forslag mere gennemslagskraft
  • Søg at afslutte forhandlingerne sådan
  • Hvad der bør gøres, hvis noget går galt - og forhandlingerne går i stå
  • Mægling - og mæglerens rolle
  • Selve formuleringen af aftalen